LYMBUS BLOG POST – STORYTELLING MIT IMPACT
Video im B2B Marketing
Sven Würgler
18.11.2025
Die Business-Plattform LinkedIn hat in einer ausführlichen Studie untersucht, wie B2B Marketing im 2025 funktionieren muss. Die Ergebnisse sind klar: Trust ist das A&O im B2B Marketing. Und Video ist das Medium, um dieses Vertrauen zu generieren.
Die Studie mit dem Namen «How video and influence drive full-funnel impact» wurde von LinkedIn zusammen mit einem Marktforschungsinstitut durchgeführt. Für die Ergebnisse wurden weltweit 1500 B2B Expert:innen und Marketing-Leaders befragt. In diesem Blog Post erklären wir die wichtigsten Ergebnisse und wie Marketing-Teams das Medium Video strategisch einsetzen können.
Vertrauen und ROI im Videomarketing
Die Studie zeigt klar: Vertrauen ist die wertvollste Währung im B2B Marketing. Es beeinflusst jeden Deal, jede Entscheidung und jede Beziehung. Und so wird Vertrauen zum besten Indikator für ROI. Diese Meinung wird von 94% der befragten Marketeers gestützt.
Vertrauen wird im modernen Marketing nicht mehr nur durch traditionelles Brand-Messaging erarbeitet. Vertrauen muss verdient werden – durch Relevanz, Glaubwürdigkeit und authentische, menschliche Connection. Was die besten Marketing-Teams vom Rest unterscheidet? Sie messen Trust als aktiven KPI.
Rolle von Video im B2B Marketing
Die Studie formuliert es drastisch: «If you’re not using video, you’re already behind». Nur wenige Werkzeuge sind so vielseitig und effektiv einsetzbar wie Videomarketing. So haben die Studienautor:innen die Marketing-Leader nach dem Einsatz von Video im B2B-Funnel befragt. Das Verdikt ist klar: Fast 4 von 5 Unternehmen nutzen Video im B2B Marketing.
Hier kommen auch die Daten von LinkedIn ins Spiel. Die Business-Plattform hat untersucht, wie sich die Werbeanzeigen in den letzten Jahren verändert haben. Die Videonutzung wächst seit Jahren im zweistelligen Prozentbereich. Und auch die Nutzer:innen sehen sich Videos gerne an.
Wenn ein Video emotional abholt, erzielt es bis zu 44% höhere View-Through-Rates. Und auch der Vergleich zu statischen Ads ist klar: Brand Favorability ist bei Videobeiträgen im Schnitt 26 Prozentpunkte höher. Besonders oft eingesetzt werden Short-Form Social Videos, Branded Long-Form Videos die narrativ und emotional funktionieren (beispielsweise eine Kurzdokumentation über die Gründungsgeschichte) und Testimonials.
Full Funnel Video Strategie
Die Daten scheinen also klar zu sein. Doch wie kann Video im B2B-Funnel effektiv und strategisch eingesetzt werden? Auch hier bietet die Studie einige Anhaltspunkte.
Heute reicht es nicht mehr, ein Video einfach auf Social Media und der Website zu posten. Der Funnel muss durchdacht und Videomarketing strategisch eingesetzt werden, um richtig Wirkung zu erzielen. Nur so kann die Videoproduktion auch auf das jeweilige Ziel optimiert werden.
Die Video-Funnel-Map zeigt auf, wie Bewegtbild in den verschiedenen Stages im B2B-Marketing-Funnel strategisch eingesetzt werden kann. Top-of-Funnel wird auf Aufmerksamkeit optimiert, in der Mitte auf Glaubwürdigkeit und Vertrauen gesetzt und ganz am Schluss geht es um Verkaufs-Konversion. Je nach Stage eignen sich verschiedene Bewegtbild-Assets.
Die Map bietet einen ersten Anhaltspunkt für den strategischen Einsatz von Videomarketing im B2B Umfeld.
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